사업계획서 _ 목차종합

■ 사업계획서 - 목차 분석 정리

사업계획서를 작성 하실 경우 목차를 가장 먼저 작성하시길 앞에서 권해드렸습니다. 전체적인 사업계획서 구도가 나오면 순서에 관계없이 편한 부분부터 작성하시는 것이 불필요한 시간을 줄일 수 있기 때문입니다.

여기에서의 사업계획서는 투자 유치를 위한 사업계획서에 주안점을 두고 말씀드립니다. 따라서 자금 차입 또는 기타 회사에 맞는 사업계획서 또는 회사소개서를 작성 하셔야 합니다. 정부지원사업을 제외한 대부분의 사업계획서를 이 범주 안에서 해결할 수 있다고 생각합니다.

"회사현황"의 경우 쉽게 회사 내부에서 구할 수 있지만 중요한 것은 최근 자료를 준비하시는 것이 중요합니다. 벤처캐피탈을 통해서 투자 유치를 진행 하시는 경우 회사현황이 투자 여부를 결정 짓는 첫 단추라고 보시면 됩니다.

"시장분석"은 우리 회사의 제품 및 서비스가 시장에서 어느 위치에 있고 향후 얼마나 확장 가능한지를 보여줘야 합니다. 전체 시장 규모를 예측하고 우리 제품 및 서비스에 대한 목표 시장을 세분화하여 좀더 객관적인 시장분석이 될 수 있도록 하셔야 합니다. 

"사업전략"은 사업계획서를 통해서 보여 주려는 비지니스 모델에 무엇이고 어떤 과정을 통해서 사업목표를 달성할 것인지를 명확하고 실현 가능한 자료가 될 수 있도록 하셔야 합니다. 

"마케팅계획"은 회사의 제품 및 서비스를 어떻게 홍보할 것인가? 그리고 얼마의 마케팅 비용으로 마케팅 목표를 달성할 것인가? 이 과정에서 비용 절감 요소는 없는지와 최적의 마케팅 방안이 무엇인지 보여 주셔야 합니다.

"재무관리"는 "사업전략"에서 사업목표를 통하여 향후 3년 내지 5년간의 매출과 비용 그리고 이익에 대한 부분을 보여주시면 됩니다. 매출과 비용에 대한 세부 산출 근거를 제시할 수 있어야 하고 실현 가능한 목표치가 되어야 합니다. 

"투자제안"은 투자금의 용도와 규모를 제시하시고, 어떠한 방법으로 Exit전략을 가져갈 것인지 보여 주시면 됩니다. 대부분 투자는 회수를 기반으로 합니다. 벤처캐피탈 자금 운영은 5년에서 7년까지 보기 때문에 그 기간에 투자와 회수가 이루어 져야 합니다.  

■ 투자 유치를 위한 사업계획 작성 Tip

1. 회사의 제품 및 서비스에 맞는 사업계획서를 작성하기

사업계획서를 보면 무엇을 할 것인지를 보여 주셔야 합니다. 특히 많은 제품과 서비스를 하는 경우에는 회사 소개에 간략하게 요약해서 보여 주시고, 현재의 핵심 사업 즉 돈이 되는 사업에 역점을 두셔야 합니다. 너무 많은 부분을 보여 주시면 주력 사업이 무엇인지 알 수 없게 됩니다. 

2. 사업계획서를 과장하지 말 것

많은 회사의 사업계획서가 현실성과 성장성을 기반으로 작성하기 때문에 다소 과장되게 목표치를 잡는 경우가 있습니다. 물론 회사는 지속 가능한 상태가 되기 위해 노력합니다. 계속되는 손실은 결국 회사는 닫는 결과를 초래 합니다.

미래에 대한 의지치를 보여 주시는 것도 좋지만 누가 보더라도 "이 정도 목표는 달성 할 수 있겠다"라는 생각이 들어야 합니다. 그래서 시장분석과 사업전략이 중요한 요소중 하나입니다.

3. 회사의 인력에 대한 확신을 줄 것

경영진 또는 핵심 개발자(기술자)에 대한 이력이나 비젼 그리고 신념을 보여 주셔야 합니다. 결국 회사는 인력이 중요합니다. 특히 대표이사 또는 사장님의 경우 미팅시 확신과  실현 가능성에 대한 자신감이 중요합니다. 

4. 사업계획에서 피해야 하는 요소

     o 우리 회사의 제품 및 서비스가 세계 최고 또는 최초임

     o 해외 모 기업이 우리 회사 제품 및 서비스로 나스닥에 상장했음

     o 장황한 대표이사 또는 사장님의 인력 과시

     o 모든 제품 및 서비스 개발이 가능하다는 주장

     o 이해 하기 어려운 전문 용어와 난해 한 기술적 설명

     o 우리 회사는 경쟁자가 없다는 주장   

     o 시장에 대한 막연한 주장 "시장이 매우 크다"

■ 첨부 자료 

마지막으로 사업계획서를 작성 하시면서 근거가 되는 자료는 모두 PDF 파일로 정리해 놓으시기 바랍니다. 특허권, 인증서, 계약서, 회사 관련 기본자료(사업자등록증, 최근 등기부등본, 정관, 주주명부, 최근 재무제표 등)와 사업계획서 장성시 산출근거 및 내역 등 언제 어떤 자료를 요구 할지 모르기 때문에 미리 준비해 두시기 바랍니다.

■ 결언

여기에서 제시한 사업계획서 목차 분석은 정답이 아닙니다. 회사의 제품과 서비스에 맞추어 불필요한 부분은 빼시고, 추가로 넣어야 할 내용은 첨부 하시기 바랍니다. 제품 및 서비스에 대한 설명은 간단명료 하게 하시고 너무 장황하게 작성하지 마시기 바랍니다.

제품 및 서비스에 대해 샘풀 또는 시연을 통해서 설득 하시는 방법이 가장 좋습니다. 사업계획서를 검토하고 실제 제품 및 서비스에 대한 샘풀 또는 베타 버젼을 보고 싶다는 생각이 들 정도로 작성 하시면 됩니다.

사업계획서 작성이 쉽지는 않습니다. 그러나 직접 한번만 작성해 보시면 우리 회사의 제품 및 서비스에 대한 분석과 향후 방향성이 나옵니다.