왜 사업계획서를 작성하는가?

■ 사업계획서 작성 목적

사업계획서는 누구나 작성해야 하는 것은 아닙니다. 

그러나 직장인이라면 업무상 작성하는 경우가 있고, 사업을 목적으로 작성하는 경우도 있습니다. 회사에서의 사업계획서 작성은 관리부서나 기획부서에서 작성하는 경우가 대부분이지만 해당 부서에서 작성해야 하는 경우도 많습니다.

사업계획서 작성 목적은 다양합니다. 

신규사업 기획, 신제품 개발 및 홍보, 회사의 목표 관리 등 다양한 목적하에 사업계획서를 작성합니다. 그러나 가장 많이 작성하는 사업계획서는 자금 확보를 위한 사업계획서가 아닐까 싶습니다. 개인이든 회사든 사업을 진행하면서 자금은 사업의 핵심 요소이기 때문입니다.

사업계획서를 작성하는 시기 또한 다양합니다.

매년 연초에 정기적으로 작성하는 경우와 반기별, 분기별 작성, 신제품 출시 및 마케팅 활용, 자금 확보를 위해 수시로 작성하는 경우도 있습니다.

사업계획서는 내부용 사업계획서와 외부용 사업계획서로 구분할 수 있습니다.

내부용 사업계획서는 사업에 대한 목표를 설정하고 방향을 제시하여 비젼을 이루기 위한 사업계획서입니다. 따라서 목표 관리가 주된 목적입니다. 회사 전반에 대한 사업계획과 부문별, 부서별 관리를 위한 사업계획, 그리고 시장의 변화를 파악하기 위한 목적으로 사업계획서가 활용됩니다.

내부용 사업계획서는 실행 단계에서 수시로 변경되고 관리되어야 합니다. 회사의 내부 사정이나 시장의 변화 그리고 제품의 개발 등 다양한 요소를 통해 수정 관리됩니다.

외부용 사업계획서는 다양한 목적을 가지고 작성됩니다.

신규시장 진출, 신제품 개발 및 홍보, 회사간 전략적 제휴, 그리고 자금조달 등을 위해 작성합니다. 자금 조달을 위한 사업계획서가 가장 많이 작성되며, 따라서 저도 자금 확보에 초점을 맞추어 글을 쓰겠습니다.

자금 조달을 위한 사업계획서는 목적에 따라 조금씩 다르게 작성되어야 합니다. 

자금 조달 수단으로 일반투자자, 금융기관, VC (Venture Capital), 메자닌 금융(Mezzanine Financing), 정부지원사업, M&A, 프로젝트 파이낸싱 등 다양한 방법이 있습니다. 따라서 자금을 지원하는 기관의 자금 성격에 따라 사업계획서의 내용도 달라집니다.

■ 용도에 따른 사업계획서 종류

사업계획서가 목적에 따라 다르게 작성되지만 정형화된 폼은 없습니다.

근래 정부지원자금을 신청할 경우 사업계획서 폼과 내용이 제공되고 있습니다. 그러나 기타의 경우 각 회사나 사업의 성격에 따라 임의로 작성해야 합니다. 물론 기본적으로 요구하는 사항은 있지만 그것이 정답은 아닙니다.

회사든 개인이든 목적에 따라 사업계획서를 수립하고 사업을 진행합니다.

여기서는 사업계획서 작성 목적이 자금 조달에 중점을 두고 기관별 투자 및 자금지원 방법과 종류에 대해 알아보도록 하겠습니다.

 1. 금융기관용 사업계획서

회사에서 가장 쉽게 자금을 조달하는 방법이 금융기관을 통한 차입입니다. 

제1금융권을 통한 대출의 경우 신용등급이 중요합니다. 또한 회사나 개인의 담보을 요구하는 경우도 있지만, 낮은 금융비용을 부담한다는 장점이 있습니다. 차입의 경우 원금과 이자를 지급해야 하므로 금융기관 제출용 사업계획서는 재무정보에 중점을 두고 작성해야 합니다. 즉 만기시 상황 능력을 중점적으로 보기 때문입니다.

 2. VC (Venture Capital)용 사업계획서

사업 초기나 신규 사업을 진행할 경우 벤처캐피탈을 통한 자금 조달을 많이 활용합니다. VC은 사모펀드 통해 자금이 조성되어 리스크가 큰 사업에도 자금 지원이 가능합니다. VC용 사업계획서는 현재의 회사 가치보다는 미래의 가치에 중점을 두고 작성해야 합니다. VC투자는 리스크가 많이 존재하는 만큼 투자 수익 또한 크게 보고 투자하기 때문입니다. 투자 사업에 대한 실현 가능성을 확실하게 심어주는 것이 중요합니다. 

전환사채, 신규인수권부사채, 전환우선주 등 메자닌 펀드와 재매각을 위한 바이아웃 펀드 등도 용도에 맞는 사업계획서가 작성되어야 합니다.

 3. 일반 투자자 및 기업용 사업계획서

사업을 시작하는 초기에는 주변의 지인을 통한 초기자금(시드머니)을 조달하는 경우가 많습니다. 일반 투자자에게 자금을 조달하고 주식으로 교환하여 자본금으로 활용할 경우 많이 사용되는 사업계획서는 신뢰가 중요합니다. 투자자가 전문가가 아닌 경우가 대부분이기 때문에 재무적 정보 보다는 사업이나 제품에 대한 성공 가능성에 중점을 두고 사업계획서를 작성해야 합니다.

기업용 사업계획서는 회사간의 목적에 따라 작성되어야 합니다.

기업이 기업에 투자를 할 경우 기술공유나 신규사업 확장, 플랫폼 활용 등을 통하여 시너지 효과를 극대화 하려는 목적이 있습니다. 따라서 각각의 목적에 맞추어 사업계획서가 작성되어야 합니다.

주식투자, 인수합병, 주식스왑 등 다양한 방법으로 투자가 이루어집니다.

 4. 정부기관용 사업계획서

정부 지원 자금을 활용하기 위해서는 사업의 목적과 내용이 중요합니다.

이는 지원하는 자금에 따라 집행하는 기관이 다르기 때문입니다. 국가 기간 산업 육성과 미래 신성장 동력 산업 육성 등 다양한 지원 자금이 존재합니다. 무엇보다도 중요한 것은 지원하는 시기와 기관이 어디인지 알아야 합니다.

정부기관용 사업계획서는 별도의 양식이 존재합니다. 가능한 양식에 맞추어 작성하는 것이 필요합니다. 사업계획서 작성시 중요한 부분은 개발하고자 하는 사업에 대하여 실현 가능성에 중점을 두고 작성해야 합니다. 정부 지원 자금의 성격이 회수가 목적이 아니고 사업의 실현여부에 있기 때문입니다.

 5. 크라우드 펀딩용 사업계획서

다수의 개인으로부터 자금을 확보하는 수단입니다.

온라인, 모바일을 통하여 쉽고 편리하게 대중으로부터 자금을 지원 받을 수 있는 방법입니다. 크라우드 펀딩은 하나의 제품이나 사업에 집중하여 자금을 모집하므로 제품 또는 사업이 단기간에 이루어질 수 있는 사업계획서가 만들어져야 합니다. 크라우드 펀딩의 40% 정도가 리워드형으로 가장 많이 선호하는 방식입니다. 그외에 기부형, 지분형, 대출형 등의 방식도 있습니다. 

크라우드 펀딩을 진행하는 대표 기관으로 미국의 킥스타터, 인디고고, 국내의 와디즈 등이 있습니다.

 6. 기타 사업계획서

위의 방법외에도 많은 자금 조달 방법이 있습니다.

기술신용보증기금, 신용보증기금, 연기금, 보험사, 증권사, 캐피탈, 제2금융권 등 다양한 기관이 있습니다. 사업계획서 작성시 각 기관이 요구하는 방향에 따라 작성되어야 합니다. 이들은 주로 대출 형식으로 자금 지원이 이루어 지기 때문에 금융기관에 맞는 사업계획서 작성이 필요합니다. 

■ 자금조달 목적

마지막으로 자금 조달 목적에 대해 간략하게 알아보겠습니다. 

자금 조달 목적은 회사마다 사업마다 각기 다릅니다. 창업자금, 운영자금, 연구개발자금, 마케팅자금, 시설자금, 기업인수자금, 부채상환자금 등 목적에 맞는 자금과 기관을 선정하여 사업계획서를 작성해야 합니다.

사업계획서를 잘 활용하기 위해서는 목적에 맞는 사업계획서가 필요합니다. 사업을 계획하고 실행하며, 목표 달성 후, 그리고 피드백이 중요합니다. 각각의 용도에 맞는 사업계획서를 작성하여 목적을 이루는데 중요한 용도로 사용하시기 바랍니다.